Деньги стоят выделки
Как павлодарская художница стала зарабатывать на батике и китайских подсказках.
Ещё год назад член Союза художников Казахстана Алтын Атеева довольствовалась скромным доходом, который давал ей любимый батик. Чтобы освоить тонкости ремесла, даже отправилась на курсы на его родину – в Малайзию. Там много небольших мастерских, готовых поделиться секретами изготовления росписи по ткани. Но участие в выставке изделий казахстанских рукодельников в Дубае в корне изменил её взгляд на своё творчество. Пожалуй, только благодаря посетителям выставки художница поняла, что её работы имеют реальный успех, который чего-то стоит. Туристка из Японии приобрела у Алтын Атеевой шторы, хотя это слово к расписанному полотну не совсем верное. То же самое сказала и покупательница, восхитившись работой казахстанской мастерицы, заметив, что картин в виде штор у неё ещё не было и она будет наслаждаться ими у себя дома.
"На выставке в Эмиратах я убедилась и несколько удивилась такому интересу к нашей культуре со стороны Ближнего Востока, который увидела. Ко мне подходили покупатели, очень многих интересовали палантины, но им хотелось, чтобы я им продала, скажем, пять абсолютно одинаковых. Если честно, не было к такому заказу готова. У нас предпочитают индивидуальность", – поделилась с abctv.kz художница. Хотя сделать пять одинаковых вещей вручную невозможно. В каждую работу художник обязательно привнесет что-то новое. Поэтому Алтын Атеева долго ходила возле работ китайских мастеров, тоже работающих с тканью, и все удивлялась, как им удается создать целые коллекции – платки, галстуки, сумки в едином стиле и очень хорошего качества. В какой-то момент китайские коллеги поделись тайной.
"Я поинтересовалась у них, как им удается сделать так много разных вещей в одном стиле с повторяющимся рисунком на разных тканях, причём на высоком уровне? Идеальные работы. Тут-то мне и открыли секрет. Оказалось, дело в технике, есть машины, которые переносят заданный рисунок на ткань", – пояснила она.
Так Алтын Атеева загорелась прибрести такое оборудование. Узнав о выделении целевых грантов начинающим предпринимателям по госпрограмме "ДКБ-2020" на безвозвратной основе для реализации новаторских бизнес-идей до 3 млн тенге, художница решила побороться за эти деньги.
"Для работы с батиком мне нужна паровая машина для окраски ткани, так рассказали мне китайские мастера. Сейчас я запариваю в ведрах, это очень долго и хлопотно. А есть специальные боксы, куда закладывается ткань, хоть сто метров. Без проблем. А ещё имеются специальные сублимационные принтеры. У меня уже свой почерк, то есть я могу сделать эскиз, который потом нанести на ткань столько, сколько мне потребуется. Качество сохраняется и времени тратится в разы меньше. Это важно, когда речь идёт о больших заказах", – говорит художница.
С такой работой ей пришлось несколько раз столкнуться. Например, когда выполняла заказ на двести одинаковых платков в подарок, который один из павлодарских супермаркетов заказал для своих VIP-гостей. Двести одинаковых работ вручную – это может оценить только тот, кто хоть раз сталкивался с подобным. Пришлось привлекать помощниц, причём одна находится в Караганде, а другая – в Алматы.
Чтобы освоить новое для себя направление – предпринимательство, решила пойти на курсы "Бизнес-советник", где в течение двух дней дают возможность чётко сформировать для себя бизнес-идею.
"Тренер из Палаты предпринимателей помогла посмотреть на свои работы по-другому. Мы художники, а не бизнесмены. Но сегодня на то, что я делаю, есть спрос, значит, надо получать эти заказы и вовремя их выполнять. Большое влияние на меня в вопросах бизнеса, оказала подруга-предпринимательница. Она постоянно говорила, что необходимо совершенствоваться, работать над собой, необходимо уметь себя продать", – поделилась Алтын Атеева.
А ещё первые серьёзные шаги на бизнес-поприще заставили художницу оценить свои работы с точки зрения маркетинга и понять, что для серьёзного дела одного сарафанного радио мало. Отдача есть, но это долгий и не гарантированный путь поиска клиентов. Слишком узок круг. Пришло время иного подхода к продвижению товара на рынке, решила Алтын Атеева и для начала решила активизироваться в социальных сетях, а со временем подумывает обзавестись и торговой точкой.
Алтын Атеева твердо намерена двигаться вперед по заданному бизнес-плану: грант, приобретение техники, а там можно и ближневосточный рынок осваивать. Тем более интерес к её работам: батику, графическим полотнам на шелке – есть. В Дубае готовы принять её работы для реализации, но, чтобы сделать несколько одинаковых вещей на заказ, нужна техника, которая экономит время и силы. К примеру, на изготовление штор уходит неделя ручного труда с учетом уже готового эскиза. Работа достаточно тяжелая, чисто физически.
Марина Попова
