Музыка для бизнеса как инструмент успешных продаж
Международный аудиосервис “Звук Бизнес” официально на рынке Казахстана.
Правильно подобранная музыка может стать частью бренда, помочь повысить продажи или построить маркетинговую стратегию.
О том, как музыка помогает продавать, почему это эффективный инструмент для бизнеса и о работе сервиса на казахстанском рынке корреспонденту inbusiness.kz рассказал сооснователь и СЕО международного аудиосервиса “Звук Бизнес” Виктор Христенко.
Аудиосервис, который решает проблемы бизнеса
Международный аудиосервис для бизнеса “Звук Бизнес” работает с 2016 года, но в Казахстане недавно. Это крупнейший игрок в своём сегменте в России и в Беларуси. Одновременно сервис решает несколько проблем. Первое – это даёт бизнесу легальную музыку. Согласно закону Римской конвенции, если в ТРЦ, кафе или любом другом общественном месте играет музыка, то бизнесу необходимо за неё платить.
“Мы договариваемся с авторскими обществами в некоторых странах, а где-то работаем с лейблами напрямую. Поэтому нашим клиентам не нужно делать отчисления. Все юридические аспекты аудиосервис берет на себя”, – объяснил Виктор Христенко.
Вторая проблема, которую решает сервис, – плейлисты. Если у бизнесмена маленькое заведение, то со временем собирать плейлисты становится рутинной работой. Для таких ситуаций аудиосервис “Звук Бизнес” уже создал плейлисты. Их можно собрать самостоятельно либо обратиться за помощью к музыкальным редакторам. Специальная ротация, как на радио, не позволяет повторяться трекам. Плейлисты можно подобрать специально под концепцию бренда.
“Наш аудиосервис позволяет управлять большими сетями или несколькими точками. В начале работы компании у нас был кейс: я общался с сетью ювелирных магазинов, для которых было важно, чтобы никто внутри точки не мог изменить музыку. Потому что в магазине охранник включает шансон, а в этот момент приходят молодожены выбирать дорогие кольца – тут важна правильно подобранная атмосфера. Сервис даёт возможность вставлять в плейлисты рекламные ролики, джинглы, отбивки и сделать свою радиостанцию. Многие компании даже продают рекламу и в несколько раз отбивают стоимость подписки аудиосервиса, например, магазины косметики или электроники продают своих вендоров”, – объяснил сооснователь.
По словам Виктора Христенко, алгоритм подключения и создания плейлистов прост как для большого, так и для малого бизнеса. Любой владелец может сделать это самостоятельно. Для этого нужно зарегистрироваться в сервисе, выбрать плейлисты, привязать карту, подключить музыку и нажать play.
“Мы стремимся к тому, чтобы музыка для бизнеса была так же удобна, как музыка для людей, которые используют Spotify, "Яндекс.Музыка" или Apple music. Именно такой удобный сервис мы предоставляем коммерческим структурам. С этической точки зрения это авторы или артисты, которых мы любим, и важно, чтобы они за свой труд и за своё творчество получали деньги, тем более что для бизнеса это небольшие суммы – около 5 тыс. тенге в месяц за одну точку”, – добавил он.
Правильно подобранная в заведениях музыка помогает увеличить продажи, ускорить или замедлить темп людей, отвлечь от покупок или, наоборот, помочь сосредоточиться на шопинге.
![](https://inbusiness.kz/uploads/2023-4/YuK5n3Lo.jpeg)
Выход на рынок Казахстана
Виктор Христенко пояснил, что выход международного сервиса на рынок Казахстана никак не связан с геополитическими изменениями. Прежде всего, это сделано для того, чтобы облегчить жизнь клиентам.
“Мы и ранее работали в Казахстане, но для наших клиентов были неудобства с оформлением некоторых моментов удалённо. Сейчас мы в Алматы имеем команду, которая может оперативно решать вопросы различного характера. Также мы активно подписываем контракты с казахстанскими авторами и лейблами и строим в Казахстане локальный бизнес", – сказал собеседник.
Аудиосервис работает и с казахстанскими лейблами, подписывая с ними контракты. Условия сотрудничества тут индивидуальные и зависят от множества факторов. Например, какое количество раз проиграли трек, есть ли все необходимые права у создателя, какой подход к ценообразованию у лейбла и др. То есть при выпуске трека исполнитель должен его зарегистрировать, и тогда сервис сможет "раздать" его по торговым точкам и без проблем ротировать. Тогда все авторские права будут соблюдены. В свою очередь, для казахстанских исполнителей такое сотрудничество служит дополнительным каналом монетизации.
“В России свыше 20 тыс. точек, в Казахстане уже более тысячи. И если твой трек играет и люди слышат твою музыку, то ты становишься популярней. И у нас частая история наоборот: приходят авторы и говорят: "Давайте мы вам заплатим, чтобы наш трек у вас играл". Но мы не можем это сделать, потому что если он не подходит концепции нашего клиента, то мы просто потеряем клиента. Плюс это не наш бизнес, наш бизнес – это подписка”, – сказал Виктор Христенко.
Что касается IT-составляющей, то все треки компании проинтегрированы, каждый трек имеет больше ста тегов и плейлист формируется рекомендательными системами.
“С виду кажется, что это обычные музыка и плеер. Но вещание стабильное – у нас есть своё устройство, которое вещает локально. Оно может вещать вообще до конца Вселенной без Интернета. Интернета нет, а оно у нас вещает. У нас есть свои технологические штуки, которыми мы можем гордиться. В Казахстане мы как раз сейчас в процессе формирования технической команды”, – поделился новостями Виктор Христенко.